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寿险电销行业从业人员增长缓慢 意外险成主力险种
发布时间:2021-08-28 00:05
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本文摘要:最近,中国保险业协会发表了《2017年人寿保险电话营销行业发展状况分析报告书》(以下是《报告书》、《报告书》、《2017年人寿保险业协会发表了《2017年人寿保险电话营销行业发展状况分析报告书》(以下是《报告书》)、《报告书》,2017年中国人寿保险电话营销行业构筑规模保险费收益199亿元,比2016年快速增加了21%。

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最近,中国保险业协会发表了《2017年人寿保险电话营销行业发展状况分析报告书》(以下是《报告书》、《报告书》、《2017年人寿保险业协会发表了《2017年人寿保险电话营销行业发展状况分析报告书》(以下是《报告书》)、《报告书》,2017年中国人寿保险电话营销行业构筑规模保险费收益199亿元,比2016年快速增加了21%。据《证券日报》记者统计,最近最后3年的人寿保险电话营销与数据有关,人寿保险电气销售业的销售人员迅速增加,从2015年到2017年减少了1.5万人,同时3年间共有6家公司解散了人寿保险电气销售市场。中国保险业协会预计,今后几年保险费规模较少的中小企业也将逐渐解散电气销售市场。

合作机构保费增速放缓,人寿保险电话营销规模保费分别为142亿元、165亿元、199亿元,同比快速增长16%、16%、21%,规模保费收益呈圆形急剧下降趋势。《证券日报》记者通过中国保险业协会最近倒数三年的人寿保险电话营销发展情况报告数据分析,在规模保险费中,合作机构的保险费和原机构的保险费收益保持着两位数的快速增加,但自开机构的保险费收益增加速度比合作机构的保险费增加速度慢。

从2015年开始,人寿保险电话营销的自营机构保险费收益倒计时3年达到100亿元。2015年保费收益109亿元,比上年快速增长18.48%。2016年,自开保费收益125亿元,同比快速增长14.68%,比2015年增速上升近4个百分点。

2017年,人寿保险电话营销构建了保险费收益147亿元,比上年快速增长17.6%,增长速度比2016年快速增长约3个百分点,但仍高于2015年的增长速度。相比之下,合作机构保费收益快速增长更强,近三年保费收益分别为33亿元、40亿元、52亿元、同比快速增长10%、21.21%、30%。规模保险费收益呈圆形急剧下降趋势,机构保险费收益增长速度不及合作机构。员工快速增长缓慢,从2015年到2017年倒数3年的增长率经常下降,整个行业的年度开裂率也经常上升。

数据显示,2015年底,人寿保险电气销售行业的销售人员为6.9万人,比年初急速增加11%,年初员工为6.2万人。整个行业的年度裂变率为17.3%,59%的公司裂变率低于行业值,比去年同期恶化。

行业月均产能和月均件数分别为1.89万元和3.4件。2016年底,人寿保险电气销售业的销售人员约为7.6万人,比年初急速增加了7%。行业整体年度开裂率为16%,比2015年减少1.3个百分点。2017年底,人寿保险电气销售业的销售人员约为7.7万人,比年初急速增加3%。

行业整体年度开裂率为13%,比2016年减少0.6个百分点。2017年,整个行业月均产能2.3万元,比2016年快速增长15%。

在积极开展电气销售业务的公司中,每月人均生产能力从2万元到3万元的公司有9家,比例达到32%的每月人均生产能力从1万元到2万元的公司有8家,比例为29%,另外每月人均生产能力在3万元以上的公司有7家,比例为25%。此外,据《证券日报》记者统计,从2015年到2017年,共有6家公司解散了人寿保险的电气销售市场。人寿保险电话营销规模保费大幅下降,但参加电话营销的公司往往有大幅上升的倾向。中国保险业协会指出,部分公司解散了电气销售市场,经营主体呈现良性竞争的态势。

预计今后几年,保险费规模较少的中小企业也将逐渐解散电气销售市场。大型人寿保险公司占优势。2015年,32家人身保险公司积极开展电话营销业务,其中6家大型人寿保险公司,26家中小型人寿保险公司。

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以人寿保险为代表的3家大型人寿保险公司的电气保险费比去年急速增加了30%,以华夏生命为代表的10家中小人寿保险公司的电气保险费比去年增加了20%。参观研究天下发表了《2018年中国终身人寿保险市场分析报告-行业深度分析与发展前景预测》。

本领导2016年,人寿保险电气销售业前5家公司占市场76%,其中五谷丰登生命市场份额达到42%。2017年,前5家公司的市场份额在2016年没有再次变化,但五谷丰登生命的市场份额下降到46%,市场集中度高。

截至2017年底,人寿保险电销规模保险费前十名为五谷丰登生命、招商信诺、大都会生命、泰康生命、日光生命、中国生命、太平生命、华夏生命、富德生命、中英生命。其中前五名规模保费分别为:92.2亿元、18.3亿元、16.3亿元、13亿元、12.6亿元,其人寿保险电销规模保费均在10亿元以上。

2017年人寿保险电力销售规模保险费前5名与2016年相比没有再次变化,但在这5家人寿保险公司中,某公司规模保险费经常下降,其馀4家急速增加。数据显示,2016年泰康生命电力销售规模保险费为15.9亿元,排名第二。从渠道上看,2017年,自辟机构保费和合作机构保费第一名分别为五谷丰登生命和招商信诺,与2016年相比,保费收益分别为92.2亿元、14.7亿元,比上年快速增长31.71%、23.53%。意外保险是主力保险种,从2015年到2017年,人寿保险电话营销的主力保险种类再次发生了一些变化。

意外保险从2015年的膨胀状况转变为2016年、2017年人寿保险电话营销的主力保险种类。2015年,人寿保险仍然是电气销售渠道的主力保险种类,占渠道总保险费的6成,保险费收益比去年急速增加29%的意外保险电气销售业务呈膨胀态势,保险费比去年减少19%的年金保险业务发展更加稳定,比去年急速增加16%的健康保险构建跨越式发展,保险费收益占渠道总保险费的18%,代替意外保险成为人寿保险电气销售的第二大保险种。2016年,人寿保险电气销售产品结构比2015年调整显着,意外保险以61亿元的规模保险费代替人寿保险成为电气销售渠道的主力保险种类,占电气销售渠道总保险费的37%。

人寿保险全年构建保险费56亿元,领先意外保险成为第二大保险种类。健康保险构建保费39亿元,比上年快速增长77%。

另外,养老保险构建保险费约9亿元,占电销渠道总保险费的5%。2017年,意外保险以71亿元的规模保险费仍为电气销售渠道的主力保险种类,占电气销售渠道总保险费的36%。寿险全年构建保费58亿元成第二大险种健康保险构建保险费42亿元。另外,年金险构建保费27亿元,占电销渠道总保费的14%。


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